こんにちは。Jayです。
家の売買というのは、ほとんどの人たちにとって、人生で最も大きな資産の取引となります。
特に、ご自宅物件の売買となると、双方ともに”感情”がそのプロセスへ大きな影響を与えることが頻繁に起こります。
私は現場で毎日それへ遭遇しています。
その経験を通じて気づいた、セラーさんへの注意点について、今回はお伝えしたいと思います。
ご自宅の売却を検討なさっている方は、是非参考になさってください。
私がセラーさんへ必ずお伝えするのは、
「バイヤーは『あなたの家』を買うのではなく、『自分の家にする物件』を探している」
ということです。
「この素材は、私が探してきた希少なもので、とても高額」など、ご自分の好みだからという理由でコストをかけて行った改装を、見に来た人も同様に評価してくれるとは限りません。
自宅物件はセラーさんにとっては特別なもので、「他の家とは違う」という誇りを持っておられる方は沢山いらっしゃいます。
それは当然のことです。
しかし、売却の際には、その”主観”や”思い入れ”を、ちょっと横に置くことがとても大切となります。
この”主観”や”思い入れ”は、相場を上回る価格を設定してしまう原因となり、その結果、売却を難しくすることがあるからです。
さて、あなたが家を購入した際のことを思い出してみてください。
希望条件を書き出して複数の物件を見て回り、「ここは良い、あそこはあまり気に入らない」と、どの物件も客観的に比較検討していたはずです。
セラーとなると、今度はそれを受ける側に回ります。
そして、様々のバイヤーからの批評が耳に入ってきます。
不動産市場では、通常、売りに出して最初の2~3週間が大切な勝負の期間と言われています。
売り出し始めには、そのエリアで家を探しているバイヤーたちが「新しく売りに出た」と、こぞって見に来ます。
その時にバイヤーの心をつかめるかどうかが、市場期間や売却価格の決め手となります。
人間の心理で不思議なのは、良いオファーがなかなか入らないと気を揉む一方で、逆にすぐにオファーが入ってくると「安売りしてしまったかも。。。」と考えてしまう傾向があるということです。
実際の例ですが、私が適正価格とアドバイスした価格で売りに出し、ほんの数日で、現金一括フルプライスの素晴らしいオファーが入った物件がありました。
するとセラーさんは、「売値が安過ぎた」と思い直してそのオファーを却下し、数万ドル値上げした価格で、再度売りに出したのです。
結果として、その物件は、売り出しからしばらく経ってから、最初のオファーよりも悪い条件で売却を完了することになりました。
セラーさんにとって大きな後悔の残る取引に終わってしまいました。
売却成功の秘訣、それは「客観性を持つ」の一言に尽きるのです。
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